Роса Клара – королева свадебных платьев

Роса Клара открыла свою компанию в 1995 году. С тех пор она проявила себя как настоящая бизнес-леди, которая знает, как заcтавить свое предприятие расти. Это динамичная женщина с ясными идеями, которая проводит большую часть времени на работе. Ее творения пользуются спросом у богатых и знаменитых людей, их фотографии в ее платьях появляются во всех глянцевых журналах. Платья Роса Клара можно встретить по всему миру, в том числе и в Москве.

— Как родилась компания?
— Это произошло 16 лет назад в Барселоне. После того как я объехала весь мир, познакомилась со множеством невест, я подумала, что на рынке свадебных платьев полный упадок. Это была практически
униформа. Я поняла , что могу все изменить, сделать революцию в этом мире.

Я бы сказала, что чувствовала себя обязанной показать коллекцию, которая бы понравилась современной женщине. Ведь много лет ничего не менялось. Вообще же я лишь наполовину дизайнер, так как вторую половину своего времени я работаю как предприниматель. Ведь важно не только сделать хороший продукт, но и продать его.

— Насколько большой была конкуренция в мире свадебных платьев, когда создавалось предприятие?
— Перед невестами стоял сложный выбор: они могли купить платье из полиэстера или позволить традиционным модисткам сшить себе платье без возможности примерить на себя различные модели. Платья, которые представила я, были вне конкуренции. Мы создали коллекцию, используя все самое лучшее. Мы предлагали невестам посмотреть на себя в различных стилях, чтобы подобрать самый подходящий для конкретной девушки. В то же время мы предоставляли возможность изменить оригинальный фасон в соответствии с фантазиями и предпочтениями клиенток. Мы разработали совершенно новый подход к свадебной моде, который изменил все.

— В том далеком 1995-м женщине было сложно начинать свой бизнес?
— Я не становлюсь лучше или хуже оттого, что я женщина в мире предпринимательства. В самом начале мне приходилось решать обычные проблемы, которые возникают при запуске любого нового производства: найти источники финансирования, заставить людей поверить в твое предприятие, вовлечь их.

— Женская манера ведения бизнеса отличается от мужской?
— У каждого предпринимателя свой стиль. Это не зависит от пола. Возможно, у нас, женщин, больше понимания на эмоциональном уровне. Честно говоря, мне сложно рассуждать на эту тему.

— Прошло 16 лет. Чем пришлось пожертвовать ради своего дела?
— Многим. Но прежде всего свободным временем. Поездки, встречи, новые коллекции… Все это поглощает тебя без остатка. Правда, равновесие между профессиональным и личным — это очень индивидуальный критерий. Думаю, что полученные результаты заставляют меня не оглядываться назад и ни о чем не жалеть.

— Когда вы поняли, что ваша компания начинает завоевывать рынок?
— Почти сразу после открытия. Мы молниеносно окунулись в водоворот успеха. В первый же год мы поехали на фестиваль в Италию и продали там столько платьев, что задумались: а сможем ли мы удовлетворить такой спрос?

— Как удается управлять предприятием, разбросанным на четырех континентах?
— Работая с уверенностью, что то, что мы делаем, — мы делаем хорошо. Я остаюсь реалисткой и стараюсь не витать в облаках. — Вы также продолжаете сами создавать новые платья. Как находите время для этого?

— Да, я контролирую весь процесс создания коллекций, на каждой его стадии. Я занимаюсь каждым платьем, начиная от выбора ткани, заканчивая нанесением последних штрихов. Это моя страсть.
— Паула Фокс, дочь экс-президента Мексики, певица Паулина Рубио, актриса Паула Эчебарриа, русская модель Екатерина Стрыгина, модели Людмила дон Периньон, Карла Гойанес среди многих других появились на страницах журнала “Hola”, одетые в ваши наряды в день своей свадьбы.

Что вы делаете для того, чтобы они выбрали ваши платья? Вы их обслуживаете лично? Приходите на их свадьбы? Легко ли с ними общаться?

— На самом деле я стараюсь не ходить на свадьбы, разве что в исключительных случаях. Мы никого не убеждаем. Первой знаменитостью, купившей у нас платье, стала Паула Эчеварриа, которая просто пришла в один из наших магазинов в Мадриде. Когда нам позвонили, чтобы об этом сообщить, мы попросили ее приехать в Барселону. Я лично уделила ей внимание, но мы не привлекали никого специально. До настоящего момента все наши клиентки были замечательными невестами с ясными идеями насчет того, что им нужно, очень легкими в общении. Мы продолжаем поддерживать контакты со всеми ними.

— За годы работы в качестве бизнес-леди и дизайнера в свои коллекции вы добавили праздничные платья. Почему?
— Это был лишь вопрос времени. Все логично. Вот сами подумайте. На рынке не существует коллекций для подружек невесты, крестных и других дам, сопровождающих невесту. Им же тоже нужны платья.

— Существуют ли особые предпочтения у невест из разных стран?
— Обычно хиты продаж одинаково хорошо продаются во всех наших магазинах. Однако в каждой стране, конечно, существуют свои оттенки, особенно в том, что касается традиций бракосочетания.

— Когда невеста выбирает одно из платьев, которое она увидела на показе или в каталоге, оно изготавливается специально для нее?
— Каждое наше платье изготавливается индивидуально. В магазине можно примерить образец. Но это будет не то платье, которое невеста оденет в день свадьбы.

— Где создаются ваши шедевры?
— Центральная мастерская находится в пригороде Барселоны — Оспиталет-де-Льобрегат — и занимает площадь в 5 000 м2. Но в других странах мы также имеем свои цеха.

— Российский рынок расширяется, и многие мировые марки открывают свои представительства в Москве. Вы там представлены?
— Мне бы очень хотелось открыть магазин в Москве, но вначале мы должны сконцентрировать внимание на других приоритетных рынках. Сегодня мы продаем наши платья через мультибрендовые магазины.

— Русская модель выбрала платье из вашей коллекции для своей свадьбы с Ольфо Босе. Как вам общение с невестой славянского происхождения?
— Екатерина Стрыгина, жена Ольфо Босе, на самом деле была очень красивой невестой, образованной и интеллигентной. Ее мама сопровождала ее на все примерки, она тоже очень приятная женщина. Должна заметить, что Екатерина наполовину русская, а на вторую половину — испанка. К сожалению, для меня это был единственный контакт со славянским миром.

— Сегодня, во времена международного финансового кризиса, невесты продолжают выходить замуж. Они все так же тратят большие деньги на свадебное платье?
— В Испании празднуется меньше свадеб, и средства, которые молодые готовы отдать в свой «великий день», не так велики, как раньше. Пережить кризис нам помогла международная экспансия.

— Придумывать коллекции после стольких лет опыта стало проще, чем когда вы только начинали?
— Сейчас намного сложнее. Наша цель — каждый раз представлять новые оригинальные коллекции, во всех смыслах этого слова: дизайн, ткани… Каждый год рынок бросает нам вызов, и мы придумываем
свадебную моду заново.

— Вы когда-нибудь замечали, что ваш дизайн копируют?
— Много раз. Для меня это означает две вещи: первая — мы хорошо делаем свое дело. Другая говорит о том, что мы не можем останавливаться: наша цель — создавать новые коллекции каждый год.