Scalpers. На службе у мужчин
Scalpers — испанская модная марка, созданная в 2007 году тремя друзьями в Севилье для мужчин. С самого начала компанию ждал оглушительный успех. Многие говорили, что этим она обязана одному из своих основателей, севильскому графу Рафаэлю Медине, частому герою светских хроники. Кто как не персона голубых кровей может лучше знать о стиле и моде?
Несмотря на то, что Рафаэль Медина покинул компанию в 2014 году, неповторимый стиль Scalpers начал стремительно завоевывать весь мир. Кроме бутиков в Испании, у марки есть магазины в Мексике, Доминиканской Республике, Чили, Панаме, Гватемале и Португалии. А в начале этого года и в Париже открылся первый бутик.
Мы поговорили с одним из основателей и генеральным директором Scalpers Борхой Баскесом об идеологии марки, о том, как повлиял уход Рафаэля на деятельность компании и об испанском стиле.
Расскажите немного об истории марки, когда и как была основана компания.
На самом деле история создания компании такая же, как и истории многих других. Идея возникла на одной из дружеских встреч. Конечно, проект, который мы задумывали был гораздо меньше того, что в действительности мы имеем сейчас. Компания создается в конце 2007 года с целью предоставления персонализированных услуг по пошиву одежды для профессионалов по умеренным ценам. И, конечно же, успех первых месяцев работы позволяет нам в скором времени открыть и оборудовать больше помещений для удовлетворения потребностей наших клиентов.
Как вы считаете, какие факторы можно назвать ключевыми в развитии модных марок?
Гибкость, которая позволяет быть ближе к заказчику, четкое понимание и знание своего продукта, а также одержимость качеством.
Когда и благодаря чему компания Scalpers получила известность? Что послужило импульсом к успеху?
Марка очень быстро получила известность, можно даже сказать, что почти с самого начала своего существования. Дело в том, что в то время данная рыночная ниша не была почти никем эксплуатирована. Это и стало нашим ключом к успеху.
Как бы вы описали эволюцию марки с момента ее создания и до сегодняшнего дня? Повлиял ли экономический кризис на темпы развития компании?
Как я отметил выше, наша марка была создана в конце 2007 года, когда кризис уже вступил в свои права. На мой взгляд, мы родились с «выполненным домашним заданием», проанализировав и изучив ошибки других и построив гибкую структуру внутри компании и в работе с клиентами. Но, в любом случае, кризис повлиял на нас, как и на все компании, связанные с отраслью потребления в Испании. Несмотря на это мы стали сильнее, и вот уже два года показатели компании растут впечатляющими темпами.
Изменилось ли что-то в политике компании после ухода основателя Scalpers Рафаэля Медина (Rafael Medina)?
На самом деле, нет. Компанию мы создавали вместе, а стратегия развития марки и продуктов остаются очень похожими на то, что и было задумано изначально. ДНК бренда, политика и философия компании настолько хорошо интегрированы в работу команды, что фирма может функционировать, сохраняя свою индивидуальность и не завися от конкретных людей.
Какова философия Scalpers?
Создавать Вселенную из-за и для мужчин. Место, где они найдут все, что сможет им помочь выходить победителями из любых ситуаций и добиваться запланированного.
Когда-то манера одеваться могла сказать многое о статусе человека. Как вы считаете, что происходит сейчас, когда даже королева Испании иногда отдает предпочтение демократичным маркам?
Манера одеваться больше не отражает социальный статус, а скорее выражает образ мыслей и философию человека. Сегодня потребитель ищет не статус, он ищет стиль жизни.
Некоторые марки создают коллекции для различных ценовых сегментов. Как вы на это смотрите?
Данная политика мне кажется правильной при условии, что ценности марки остаются неприкосновенными. Это очень хороший способ стать ближе к различным категориям клиентов.
А какова ценовая политика Scalpers?
Наша главная задача — предлагать клиентам уровень цен, оправдывающий качество и ценности, которыми славится марка.
Как вы считаете, можно ли говорить о таком понятии, как «испанский стиль». И если да, что значит: одеваться в испанском стиле?
Признаться честно, я считаю, что тенденции с каждым разом становятся все более глобальными. Тот факт, что у нас есть легкий и быстрый доступ к информации, и мы можем поделиться ею с помощью одного клика, позволяет тенденциям облетать весь мир и превращаться в глобальные всего за несколько дней. Я не думаю, что есть такое понятие как «испанский стиль». Скорее существует адаптация тенденций к потребностям рынка той или иной страны. Говоря об Испании и других странах Средиземноморья, я могу лишь отметить любовь к ярким цветам и легким тканям.
То есть вы создаете различные коллекции для продажи внутри Испании и в других странах?
Коллекции всегда имеют так называемую общую базу. Но в зависимости от социокультурных и климатических условий мы предлагаем различные варианты моделей, что позволяет нам лучше адаптироваться к местным реалиям той или иной страны.
Расскажите о стратегии выхода марки на новые рынки. Какие из стран наиболее приоритетны для вас на сегодняшний день?
Сейчас мы находимся в самом разгаре международной экспансии бренда. В Европе наши бутики есть во Франции (Париж) и в Португалии (Лиссабон и Порту), также в ближайшем будущем планируются открытия в Лондоне и Амстердаме. Наша цель — продолжать расти в Европе и в Латинской Америке, где у нас тоже есть несколько пунктов продаж.
В какой стране вы отмечаете наибольший рост продаж изделий марки?
Еще рано судить о продажах в Европе. Что касается Латинской Америки, мы можем подтвердить очень хороший рост показателей продаж в Мексике и Чили.
Как бы вы описали главного покупателя моделей марки? Для кого создает одежду Scalpers?
Наша целевая клиентура — мужчины между 36 и 46 годами, состоявшиеся личности с социальной и профессиональной жизнью. Соблазнители, любители спорта, новых технологий и путешествий, нуждающиеся в таком бренде, который их будет сопровождать куда бы они ни отправились.
И последний вопрос. Расскажите о бутике Scalpers в Барселоне. Когда он был открыт, почему именно в Графском городе и что ожидает покупателей внутри?
Scalpers в Барселоне открылся в 2013 году. Графский город — это одно из ключевых мест для нас и своеобразное окно в Европу. По размерам и конструкции магазин в Барселоне является самым впечатляющим. Кроме того, в нем мы предлагаем эксклюзивные услуги, например, пошив одежды на заказ. Это позволяет клиентам самим «создавать» то, что они хотят. Полтора года назад мы также открыли еще один магазин в Барселоне, в торговом центре L’illa на проспекте Диагональ. А в этом году планируем открытие в La Roca Village.
Фото: Архив пресс-службы Scalpers
