Роза Клара – королева свадебных платьев

Роза Клара открыла свою компанию в 1995 году. С тех пор она проявила себя как настоящая бизнес-леди, которая знает, как заcтавить свое предприятие расти. Это динамичная женщина с ясными идеями, которая проводит большую часть времени на работе. Ее творения пользуются спросом у богатых и знаменитых людей, фотографии с которыми публикуются в журнале “Hola” – самом престижном журнале в мире моды. Платья Роза Клара можно встретить по всему миру и, в том числе, в Москве. Самые значимые и люксовые коллекции можно увидеть и в других магазинах, где собраны разнообразные марки. Несмотря на свой плотный график, Роза Клара смогла уделить время РУССКОМУ ЖУРНАЛУ.

— Как и когда родилась ваша компания?

— Это произошло 16 лет назад в Барселоне. После того как я объехала весь мир, познакомившись со множество невест, я подумала, что могла бы что-то изменить, в том числе произвести революцию в секторе производства свадебных платьев. Я определила рыночную нишу и принялась за дело.

— Почему вы решили стать дизайнером свадебных платьев?

— Мне бы хотелось отметить, что на 50% я чувствую себя предпринимателем, и лишь на другие 50% — дизайнером. Я бы сказала, что я чувствовала себя обязанной представить коллекцию, которая бы понравилась современной женщине, в секторе, который не учитывал произошедшей с ней эволюции.

— Насколько большой была конкуренция в мире свадебных платьев, когда создавалось предприятие?

— Перед невестами стоял сложный выбор: они могли купить платье из полиэстера или позволить традиционным модисткам сшить себе платье без возможности примерить на себя различные модели и стили. Платья, которые я представила, были вне конкуренции. Мы создали коллекцию, используя только высококачественные ножницы. Мы предлагали невестам примерить на себя различные стили, чтобы подобрать для них самый подходящий вариант. В то же время мы предоставляли возможность изменить оригинальный фасон в соответствии с фантазиями и предпочтениями клиенток. Мы разработали совершенно новый подход к свадебной моде, который изменил все.

В 1995 году, было ли вам сложно делать первые шаги в мире предпринимательства, в котором «правят» мужчины?

— Я не становлюсь лучше или хуже оттого, что я женщина в мире предпринимательства. В самом начале мне приходилось решать обычные проблемы, которые возникают при запуске нового производства: найти источники финансирования, заставить людей поверить в твое предприятие, вовлечь их.

Манера управления предприятием женщиной-предпринимателем отличается от манеры управления, которую используют мужчины?

— У каждого предпринимателя своя манера управления, не зависимо от того, женщина это или мужчина. Возможно, у нас больше понимания на эмоциональном уровне. Честно говоря, не знаю.

Прошло 16 лет. Какие усилия пришлось предпринять и чем пришлось пожертвовать ради того, что вы имеете сейчас?

— Мне пришлось отказаться от многих вещей: от свободного времени, потраченного на поездки и встречи, закрытие коллекций. Несмотря ни на что, равновесие между профессиональным и личным – это очень индивидуальный критерий. Думаю, что полученные результаты заставляют меня оглядываться назад и ни о чем не жалеть.

Когда и каким образом ваша компания начинает завоевывать рынок?

— Это произошло почти сразу после ее создания. Мы сразу же окунулись в водоворот успеха. В первый же год мы поехали на фестиваль в Италию и продали там настолько много платьев, что не были уверены, что сможем столько сшить.

Сегодня, когда ваша компания представлена на иностранных рынках, как вам удается управлять предприятием с такими характеристиками и магазинами на четырех континентах?

— Работая с уверенностью, что то, что мы делаем — мы делаем хорошо. Я остаюсь реалисткой и стараюсь не витать в облаках.

Вы продолжаете придумывать дизайн и создавать новые модели платьев? Как вы находите время для всего?

— Да, я контролирую весь процесс создания коллекций, на каждой его стадии. Я занимаюсь каждым платьем, начиная от выбора ткани, заканчивая нанесением последних штрихов.

Паула Фокс, дочь экс-президента Мексики; певица Паулина Рубио; актриса Паула Эчебарриа; русская модель Екатерина Стрыгина; модель Людмила дон Периньон, и Карла Гойанес среди многих других появились на страницах журнала “Hola”, одетые в ваши наряды в день своей свадьбы. Что вы делаете для того, чтобы они выбрали ваши платья? Вы их обслуживаете лично? Приходите на их свадьбы? Легко ли с ними общаться?

— На самом деле я стараюсь не ходить на свадьбы, разве что в исключительных случаях. Мы никого не убеждаем. Первой знаменитостью, купившей у нас платье, стала Паула Эчеварриа, которая просто пришла в один из наших магазинов в Мадриде. Когда нам позвонили, чтобы об этом сообщить, мы передали ей, чтобы она приехала в Барселону, чтобы я лично уделила ей внимание, но мы не привлекали никого специально. До настоящего момента все наши клиентки были замечательными невестами с ясными идеями на счет того, что им нужно, очень легкие в общении. Мы продолжаем поддерживать контакты со всеми.

Мы также видим, что за годы работы в качестве предпринимателя и дизайнера вы добавили праздничные платья в свои коллекции. Как появилась идея и почему?

— Это был лишь вопрос времени, так как на самом деле, на рынке не существует коллекций для подружек невесты, крестных и других дам, сопровождающих невесту.

Среди ваших бесчисленных свадебных коллекций, существуют ли особенные предпочтения у покупательниц из разных стран? Одна из моделей платьев может быть хитом продаж одновременно в нескольких странах или в каждой из них предпочтение отдается разным моделям?

— Обычно хиты продаж одинаково хорошо продаются во всех наших магазинах. Однако, в каждой стране, конечно, существуют свои оттенки, особенно в том, что касается традиций бракосочетания.

Когда невеста выбирает одно из платьев, которое она увидела на показе или в каталоге, оно изготовливается специально для нее?

— Каждое наше платье изготовлено индивидуально для невесты с конкретным именем и фамилией. В магазине можно померить образец, но не платье, которое вы оденете в день вашей свадьбы.

Центральная мастерская вашего предприятия находится в Оспиталет-де-Льобрегат, где она занимает площадь в пять тысяч квадратных метров. Существуют мастерские в других частях мира, где шьются ваши платья?

— Коллекции Роза Клара производятся в Испании, в мастерских, принадлежащих нашей сети. Но существуют и другие коллекции, пошив которых производится в других странах.

В настоящее время российский рынок расширяется, и многие мировые марки открывают свои представительства в России. Продаются ли ваши коллекции в в этой стране? Если да, какие модели предпочитают русские невесты? Вы планируете в будущем открытие магазина с вашим именем в Москве?

— Мне бы очень хотелось открыть магазин в Москве, но вначале мы должны сконцентрировать внимание на других приоритетных рынках. Сегодня мы продаем наши платья через мультибрендовые магазины. В первую очередь, это платья нашей главной марки, Роза Клара, коллекции из которой относятся к категории люкс.

Насколько мы знаем, русская модель выбрала платье из вашей коллекции для своей свадьбы с Ольфо Босе в Альтеа. Какой опыт вы извлекли из общения с женщиной славянского происхождения? Что вы можете сказать о русской культуре?

— Екатерина Стрыгина, жена Ольфо Босе, на самом деле, была очень красивой невестой, образованной и интеллигентной. Ее мама сопровождала ее на все примерки, она тоже очень приятная женщина. Я должна заметить, что Екатерина наполовину русская, наполовину – испанка. С момента встречи с ними у меня не было возможности познакомиться ближе с русской культурой.

Сегодня, во времена международного финансового кризиса, невесты продолжают выходить замуж. Они все также тратят большие деньги на свадебное платье? Несмотря на кризис, реализовались ли ваши планы в том, что касается рыночной экспансии?

— Действительно, в Испании празднуется меньше свадеб, и средства, которые пара готова отдать в свой «великий день», уже не так велики. То, что нам помогло пережить кризис – это международная экспансия.

Создание коллекций дается вам сегодня легче, чем раньше, когда вы только начинали?

— На самом деле, сейчас намного сложнее. Наша цель – представлять инновационные коллекции, во всех смыслах этого слова: дизайн, ткани… Каждый год рынок кидает нам вызов, и мы придумываем свадебную моду заново.

Вы когда-нибудь замечали, что ваш дизайн копируют?

— Много раз. Для меня это означает две вещи: первая – мы хорошо делаем свое дело. Другая говорит о том, что мы не можем останавливаться: наша цель – создавать новое каждый год.

Авторы: Тереса Беренгерас / Рафа Эстеве—Касанова